星际娱乐官网: 为了3亿日活,快手领投知乎能否“取长补短”?

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原标题:为了3亿日活,快手领投知乎能否“取长补短”?

从6月18日宿华与程一笑发布内部信,誓要为快手揭下“佛系”标签注入狼性文化,立下2020年春节前3亿DAU的目标已经快两个月了,在种种“小”动作之后,快手终于搞了一件“大”事情。

昨日晚间,知乎官宣完成F轮4.34亿美元融资,快手领投、百度跟投。尽管知乎官方在发布融资消息时将领投方快手放在了百度之前,但舆论显然更加关注百度的投资逻辑,这也间接提醒着快手距离公众公司还存在一定差距。

随着知乎发布官方声明,罗列与二者之间的互补与未来,也给大家留下了几个问题,快手为什么领投?又会与知乎产生什么化学反应?

与知乎相去甚远,快手为发展着急了

事实上,快手与知乎之间的渊源可以说是由来已久。

2017年3月,随着腾讯3.5亿美元注资快手,一个常常出现在知乎用户视野中的产品,便成为了知乎的兄弟。一个是内容社区,致力于发现更大的世界;一个则是短视频平台,坐拥数亿老铁,两个看似并没有共同点的平台就这样相遇了。

但在当时,快手“接地气”的标签,与自诩精英阶层的知乎在外界的认知上存在一定落差,这也使得本次融资后两者关系的转变让外界众说纷纭。

如今,快手领投知乎,速途网认为外界对两平台之间的认知落差,恰恰是快手所看重的。

在6月18日的内部信中,快手CEO宿华提出,在2020年春节前快手DAU要达到3亿。定下这一目标,在于快手最近一年的数据表现。2018年,快手用12个月实现了6000万的日活增长,DAU达到1.6亿;而今年春节以来,快手用5个月就实现了4000万的日活增长,DAU超过2亿。

以七个月的时间实现过亿的日活增长,在宿华看来,是可以实现的。一直以来,快手用户都被认为是集中于三、四线及以下城市,为城镇青年所喜爱。但从QuestMobile的数据来看,快手用户城市分布与中国移动互联网用户群体分布较为一致,未来,一线城市将会是快手用户的增长所在。

知乎与快手恰恰相反。根据知乎曾经公布过的用户画像显示,从一线城市到五线城市都有知乎的用户,其中一线、新一线、二线城市用户占比为41.4%。可以说,新兴中产和影响力人群已经成为知乎用户的主流。

与此同时,对于内容的差异,也是快手所谋求的。记录世界记录你,是快手对自己的定位。在快手之上,看到真实有趣的世界,也让世界发现真实有趣的你,是快手的目标。其更在意的是用户在平台之上分享自己的所见所想。而知乎的定位在于发现更大的世界,问答的形式则能够帮助用户更好的成长。

当快手的影响力逐渐扩大之时,用户对于平台的内容也有了更高的要求。一个数据是,“快手课堂”2018年6月上线,到7月份付费用户累计就突破1万人。

对于用户来说,有用的视频内容已经逐渐取代娱乐向内容,为其所喜爱。快手大数据研究院此前发布的《2018快手内容报告》显示,在生活内容之外,快手用户也对职业技能、技艺兴趣浓厚,其在平台内容占比中达到8%,位居平台第四、五位。同时,2018年快手用户上传的教育类视频数量超过2800万条,教育类视频占比5.12%。而这些内容,恰恰为知乎所擅长。

为此,基于快手对用户、内容的谋求,可以预见的是随着快手领投知乎,知乎大V也将成为快手平台的一员,通过更具专业的以及更加多样的问答形式,助力快手深入一线城市,影响更多用户,从而提高自己的DAU。

商业化提速,快手借知乎铸“私域流量”护城河

对于快手领投知乎,知乎CEO周源分享了一则趣事,“两个月前,中午吃盒饭,差不多一小时,我们把合作定了下来。”

但之于快手,趣味性的背后,可能是其狼性显现的开始。

在宿华宣布要为快手注入狼性文化前,其全力以赴的还是商业化。10个月前,快手刚刚下定决心开始商业化。随后,在快手于今年年初举办的年会上,宿华以“去年快手商业化上完成了从0到1的突破。”肯定了商业化的发展,并为之定下了100亿营收的目标。7月中旬,快手更进一步,宣布2019年快手商业营收目标为150亿,并将之分为社交生态和内容生态。

在社交生态之中,快手打出了创作者激励计划以及连接广告主和快手创作者的“快接单”,以帮助创作者实现内容变现;内容生态则是构建以商家号为核心的内容营销阵地,帮助品牌广告主、中小商家、MCN和所有潜在客户入驻快手,从而帮助快手向营销平台转型。

而在其中,快手还运用了一个当下最为火热的概念:私域流量。 “去年我们追求整个平台的流量价值,今年我们追求留存价值。” 快手商业化副总裁严强强调。

在快手看来,私域流量是创作者进行内容变现的前提。与其他平台相比,快手更重视对私域流量的保护,其产品设计中关注居于首页第一位,便是希望用户能够第一时间看到自己关注的创作者。

这样一来,即使平台内容创作者的粉丝量不多,但只要有足够与创作者产生良性互动的粉丝在,创作者依旧可以通过直播、电商带货,广告,知识付费等多种方式变现。

对于快手头部达人来说,更是如此。快手对于私域流量的重视,让达人与用户之间有着较为明显的联系。快手网红韩安冉结婚期间,以一己之力,为婚礼参与者带来了不同程度的增粉。同时,品牌的广告植入,也让这场婚礼被视为是“带货现场”。道理同样适用于商家,通过搭建账号矩阵、做垂直频道运营等方式,帮广告主建立自己的私域流量池。

但事实是,“私域流量”实际上只是一个新词,谁也不能讲清楚如今平台所聚集的流量与其他平台的最大区别,换句话说,平台在商业化方面差异并没有搬出“私域流量”后所显现的那么大。而快手“接地气”的标签,也成为它与品牌商之间不得不面临的一个问题。

那么知乎还能为快手带来什么?我们认为,知乎会在一定程度上改善快手的用户结构,从而吸引品牌进入快手。同时,其内容优势,也将在公域转化为私域的过程中,帮助账号所有者进行更好的用户沉淀。快手可以有更多机会来验证从私域流量所带来的想法,其护城河也将愈发稳固。

撕下佛系标签的快手,狼性逐渐显现。领投知乎只是其中一步,在商业化的战场之上,快手已经吹响号角,而知乎能够帮助快手达到怎样的地步,也将随着时间而得以验证。返回搜狐,查看更多

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